+ TRI & - TRADE: 2027
- ROBERTO SALAZAR CORDOVA
- hace 3 días
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Actualizado: hace 2 días
Incentivos, riesgo y el siguiente paso para Ecuador
Roberto F. Salazar-Córdova
Más TRI y menos "Trade"
El problema
La selección ecuatoriana vale aproximadamente 368,7 millones de euros. Tres jugadores concentran 230 millones de euros, equivalentes a 62,4% del valor total considerado. Cuando los jugadores valían menos, el costo económico de una lesión era menor. Cuando los jugadores valen entre 50 y 100 millones de euros, el costo económico de una lesión es mucho mayor. El problema es que, a medida que aumenta el valor de los jugadores, disminuyen los incentivos para asumir riesgos deportivos.
La hipótesis
La hipótesis es que los jugadores reducen acciones de alto riesgo porque una lesión puede afectar "activos" valorados en 50, 80 o 100 millones de euros. El incentivo económico es conservar la disponibilidad física durante carreras que pueden extenderse entre 12 y 15 años. El resultado esperado es un estilo de juego con menor exposición individual al riesgo que el observado cuando los valores económicos eran menores.
En sencillo: ¿Pecho Frío?
La pregunta...
La pregunta para Ecuador entre 2027 y 2030 es cómo transformar una selección valorada en casi 400 millones de euros en una selección que obtenga más resultados deportivos. La pregunta no es cómo aumentar el valor de mercado de los jugadores. La pregunta es cómo lograr que una generación valorada en mucho asuma los riesgos competitivos necesarios para convertir ese valor económico en victorias, clasificaciones y avances de ronda.
En sencillo: ¿Que se pongan la camiseta?
Los datos
Durante 2025, FIFA registró 24.558 transferencias internacionales y USD 13,08 mil millones en operaciones de mercado. Moisés Caicedo posee una valoración cercana a 100 millones de euros, Willian Pacho una valoración cercana a 80 millones y Piero Hincapié una valoración cercana a 50 millones. Los tres suman 230 millones de euros.
El incentivo económico
Acá el tema es uno a uno. Una pérdida de 1% sobre los 100 millones de Moisés equivale a 1 millón de euros. Una variación de 1% sobre los 80 millones de Willian equivale a 800 mil euros. Una variación de 1% sobre 50 millones de Piero equivale a 500 mil euros. Cuando el valor económico aumenta, también aumenta el costo asociado a cualquier evento que reduzca dicho valor, jugador por jugador.
Eso siempre está ahí. El asunto es la concentración del mercado y lo que pasa cuando la mentalidad pasa a ser de grupo.
¿Cada uno, sobre su cifra, fue formado para verse como un activo empresarial, que usa la selección como peldaño, en lugar de ir a la selección para escalar?
¿Qué pasa si eso se inculca desde niños y se amontona ya de adultos, creando masa crítica y liderazgo comercial, contagiando a todos, sean o no sean de una escuela u otra?
La simulación
Cuando uno se acomoda, pierde la pasión. El "pecho frío" que la prensa acusa en Moisés Caicedo era evidente en los dos partidos. No se puso el equipo al hombro como hacía Antonio Valencia o como hacía Alex Aguinaga.
Lo mismo se puede decir de la mayoría. ¿Fue sistémico? Quizá era orden del técnico, ¿o de la dirigencia?
Veamos...
Una valorización de 10% sobre los 230 millones de euros de los tres jugadores top, de la misma escuela, no podría venir del mundial sino de la competición en Champions League. Eso es lo que le importa al inversor en ellos 3: equivale a 23 millones de euros.
Quizá ahí está el problema: El valor agregado no pasa de 230 millones a 253 millones de euros en el Mundial, ni con la selección.
Lo que sí puede pasar en la Copa del Mundo es una lesión, en cambio: Una reducción de 11,2% sobre esos mismos 230 millones equivale a 25,76 millones de euros.
¿No se expongan?
El valor agregado pasa de 230 millones a 204,24 millones de euros si hay lesiones. Allí los "inversionistas" cuentan: ¿tendrán suficiente dinero para controlar la Federación, poner técnicos que cuiden sus activos, cierren puertas a otros equipos y otros jugadores, a otros grupos, y cuiden el negocio?
La diferencia entre ambos escenarios alcanza 48,76 millones de euros. Allí es donde el dinero pasa a ser el tema, como nos enseñó a verlo una isla pequeñita y un arquero en el 2do partido del Mundial 2026.
El siguiente paso
Ecuador ya resolvió una parte del problema durante los últimos 20 años: producir jugadores capaces de alcanzar valores de mercado de 50, 80 y 100 millones de euros. El desafío de 2027-2030 consiste en transformar esa capacidad de valorización en capacidad de competencia. La variable pendiente ya no es el valor económico. La variable pendiente es la conversión de valor económico en resultado deportivo.
Eso se consigue sacando a los que se han adueñado de lo de todos de la administración.
Conclusión
La selección ecuatoriana posee una valoración aproximada de 368,7 millones de euros. Tres jugadores provenientes de Independiente del Valle concentran 62,4% de ese valor. La hipótesis planteada sostiene que el aumento del valor económico reduce los incentivos para asumir riesgos deportivos individuales. La pregunta para el siguiente ciclo consiste en encontrar mecanismos que permitan convertir una selección valorada en 368,7 millones de euros en una selección realmente de todos, sin monopolios.
Los economistas sabemos que la calidad siempre naCe donde abunda la competencia, no solo deportiva, sino financiera.
Los chicos no son pecho frío, la cabeza fría está en otro lado.
Si no hay vacas sagradas, surge el amor propio y se pone en juego algo que vale más que el necesario pero insuficiente dinero: que se pueda ser capaz de producir una mayor cantidad de resultados deportivos, sin monopolios, desde el amor por la camiseta.
¡No se puede adorar a la Patria y al dinero al mismo tiempo, por Dios!
Queremos + TRI & - TRADE para el 2027. Hay que empezar por sacar al técnico y a todos los mercaderes que se tomaron el templo de la ecuatorianeidad.
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